Nel vasto universo digitale, dove ogni clic racconta una storia e ogni tocco crea connessioni, il marketing sta velocemente assumendo una nuova dimensione. È un mondo di opportunità infinite, dove il potere dei dati, delle immagini e delle strategie si fondono per plasmare il destino dei brand e delle imprese. Navigare in questo mare di possibilità richiede una bussola affidabile: ecco il digital marketing, la chiave obbligata per aprire le porte della visibilità e delle conversioni.

La Trasformazione del Marketing

Il panorama del marketing è cambiato drasticamente negli ultimi anni, con la trasformazione digitale che ha portato nuove sfide e opportunità. Secondo uno studio condotto da eMarketer, nel 2023 gli investimenti pubblicitari digitali hanno superato quelli tradizionali per la prima volta nella storia.

Questo dimostra il passaggio inevitabile verso la promozione online e l’importanza di essere presenti nei canali digitali per rimanere competitivi sul mercato.

Un altro studio condotto da Statista ha rivelato che il 65% degli acquirenti B2B ha utilizzato almeno 3 canali digitali per trovare informazioni prima di fare un acquisto. Questo sottolinea l’importanza di una presenza online multicanale per raggiungere il pubblico di riferimento.

Le principiali piattaforme utilizzate per il digital marketing

Secondo il rapporto 2024 di Socialbakers, le piattaforme gestite da Meta (Facebook, Instagram, Threads e WhatsApp, oltre a vari sottogruppi, servizi e prodotti) sono le più popolari per le spese pubblicitarie, seguite da LinkedIn e Twitter. Questo evidenzia l’importanza di comprendere il paesaggio delle piattaforme social per ottimizzare le strategie di marketing.

Il Ruolo dell’Algoritmo

Ogni piattaforma digitale ha il proprio ecosistema di algoritmi che determinano il successo delle campagne pubblicitarie. Ad esempio, Meta, con la sua vasta base di utenti e la conoscenza dei loro interessi, offre un terreno fertile per la creazione di annunci mirati.

Google, con il suo motore di ricerca potente, permette alle imprese di raggiungere gli utenti mentre cercano attivamente informazioni sui prodotti o servizi. LinkedIn, d’altra parte, si distingue per essere la piattaforma ideale per il networking e il B2B, offrendo strumenti mirati per raggiungere professionisti e decision-maker.

Il Walled Garden: chiusi nel recinto, con i nostri dati.

Nel digital marketing tutto cambia continuamente. All’apoteosi della condivisione di dati, senza freni e senza paura, degli anni passati, sta seguendo il giusto controllo dei diritti e della privacy degli utenti. Ha iniziato l’Unione Europea, gli States iniziano a seguirla, ma in un’ottica decisamente più commerciale.

Nell’ecosistema digitale stanno quindi emergendo i cosiddetti “walled garden“: piattaforme come Facebook, Google e Amazon, che tendono a racchiudere gli utenti all’interno dei propri ambienti digitali, offrendo e ampliando lì la schiera dei servizi e quindi evitando di perdere traffico verso siti esterni. Questo rende più difficile per i marketer raggiungere il loro pubblico al di fuori di questi giardini recintati, ma allo stesso tempo offre un accesso privilegiato ai dati degli utenti e alle opportunità di targeting avanzate all’interno di queste piattaforme.

È una delle prime conseguenze dell’era del Cookieless: i dati avranno sempre più valore e sopravviveranno all’interno di “recinti chiusi” e gestiti direttamente dalle aziende, tramite db dedicati o acquisizione diretta di lead.

L’importanza di collaborare con esperti

In questo scenario complesso, è essenziale trovare dei partner esperti nel campo del digital marketing. Noi di Pavlov possiamo offrirti non solo conoscenze approfondite delle piattaforme digitali, ma anche una vasta gamma di servizi, dalle strategie di contenuto alla gestione delle campagne pubblicitarie.

Accompagniamo i nostri clienti dalla fase iniziale, l’ascolto delle necessità, all’analisi di mercato fino alla realizzazione integrale dei messaggi e delle campagne su qualsiasi piattaforma, passando per il monitoraggio e la reportistica. Tutto basato su strategie data driven e sull’allineamento in corso d’opera delle differenti campagne, per massimizzarne i risultati e rendere più produttivo l’investimento in advertising online.

Best Practice Internazionali

Due brand internazionali che hanno investito con successo nel digital marketing sono Coca-Cola e Airbnb. Coca-Cola ha lanciato campagne di marketing digitale innovative, come “Share a Coke“, che ha coinvolto i consumatori attraverso l’utilizzo di nomi personalizzati sulle bottiglie e la condivisione sui social media.

Un altro esempio di best practice nel digital advertising sui social network degli ultimi anni è rappresentato da Airbnb. Nel 2017, Airbnb ha lanciato una campagna pubblicitaria su Instagram denominata “We Accept“, che ha fatto leva sulla diversità e sull’accettazione attraverso una serie di annunci che celebravano l’ospitalità e l’inclusione .

La campagna “We Accept” ha guadagnato notevole visibilità e apprezzamento per il suo messaggio positivo e inclusivo, e ha dimostrato l’efficacia del digital advertising nel creare un impatto emotivo e connettersi con il pubblico specialmente su Instagram.

Avviamoci alla conclusione

Ma come possono le imprese sfruttare appieno il potenziale del digital marketing, ora che sembra tutto un infinito ripetersi di messaggi simili? Come possono distinguersi in un mare di contenuti digitali? La risposta è nella capacità di adattarsi, innovare e affidarsi a partner affidabili che comprendono il linguaggio dei nuovi media. La risposta è nella creatività e nell’essere pronti a sperimentare, sempre, non perdendo però mai di vista l’analisi, i dati, lo studio del ritorno (in vendite, visibilità, risultati) sull’investimento da realizzare.

Siamo qui per studiare e realizzare la tua prossima campagna di digital marketing, parliamo?