Cosa si intende per “Conversione”
Nel contesto del marketing, una conversione si verifica quando un visitatore compie un’azione desiderata sul tuo sito web o sulla tua piattaforma di marketing. Questa azione può variare a seconda degli obiettivi specifici della campagna e può includere l’iscrizione a una newsletter, l’acquisto di un prodotto, la registrazione a un evento o il completamento di un sondaggio. La conversione è quindi il passaggio cruciale che trasforma un potenziale cliente in un cliente effettivo, con un impatto diretto sulle performance aziendali.
Conversione sulle principali piattaforme di digital marketing
Ogni piattaforma di digital marketing ha le sue specificità per quanto riguarda la gestione e l’ottimizzazione delle conversioni:
- Google Ads: Utilizza strumenti come il tracciamento delle conversioni per misurare l’efficacia degli annunci mostrando quante interazioni con un annuncio portano a una conversione desiderata.
- Facebook Ads: Offre opzioni di targeting avanzate e pixel di Facebook per tracciare le azioni degli utenti sul sito web dopo aver visualizzato gli annunci.
- Instagram e TikTok: Entrambi consentono di sfruttare formati visivi e interattivi per guidare le conversioni, spesso tramite annunci diretti o storie che incoraggiano l’interazione immediata.
Come si calcola il Conversion Rate
Il calcolo del Conversion rate (il tasso di conversione) si effettua attraverso il rapporto tra il numero di azioni compiute dagli utenti (conversioni) e il numero totale di visite o interazioni. Questo si esprime generalmente in percentuale e si calcola con la formula:
Questo tasso di conversione aiuta i marketer a valutare l’efficacia delle loro campagne pubblicitarie e delle strategie di marketing. Più alto sarà, più la campagna avrà avuto successo.
Esempi pratici di conversioni
- E-commerce: Un negozio online potrebbe considerare una vendita completata come una conversione, ma anche l’aggiunta di un prodotto al carrello, a seconda degli obiettivi specifici del sito;
- B2B: Un’azienda che opera nel settore business-to-business potrebbe definire una conversione come la compilazione di un modulo di contatto o il download di un white paper;
- App Mobile: Per un’applicazione mobile, una conversione potrebbe essere l’installazione dell’app o un acquisto in-app.
L’importanza delle conversioni nel digital marketing
Comprendere cosa sia una conversione e come ottimizzarla è essenziale per il successo delle strategie di marketing digitale. Monitorare le conversioni permette di misurare direttamente l’efficacia delle campagne e di apportare miglioramenti continui alle tecniche di marketing.
Per monitorare le conversioni quindi è essenziale far “dialogare” due o più piattaforme di marketing, attraverso sistemi di monitoraggio e analisi (pixel o codici di tracciamento personalizzati da piattaforme di advertising su landing page esterne, ad esempio.
I nostri servizi di comunicazione
Attraverso l’analisi dei dati e l’adattamento delle strategie, le aziende possono significativamente aumentare il loro ROI, il ritorno sull’investimento pubblicitario.
